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燕京啤推出“白啤”新品

  在剛過去不久的燕京啤節(jié)上,由燕京啤自主研發(fā)的一款白啤吸引了大部分人的眼球。相關(guān)負責人表示,燕京白啤與普通啤的最大區(qū)別就是它不做過濾和巴氏殺菌處理,含活性酵母,所以最大限度地保留了活性營養(yǎng)物質(zhì),其比例也最易讓人體吸收,呵護腸胃,喝起來更健康。同時,啤在制作和配送中直接取自發(fā)酵罐無菌灌裝,全程冷鏈運輸,盡可能將最原始的營養(yǎng)、最極致的新鮮感受留給消費者。
  燕京白啤目前已經(jīng)上市,市場反應(yīng)還不錯。不少消費者表示很新鮮、新奇,頭一次聽說啤也有白的,盡管每扎價格過百,但還是想一品芳澤。“看著有點渾濁,不過口感還不錯。”一位喝過的消費者說。

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5100——一個標榜高端的西藏礦泉水品牌,跟鐵路系統(tǒng)緊密合作多年,對于未來發(fā)展可期的高端水市場,這究竟是殺手锏還是敗筆?業(yè)界分析頗多,至今仍未有答案。

  2013年的最后一月,西藏5100可謂收獲頗豐:12月14日,西藏5100受邀參加光明日報主辦的2013企業(yè)領(lǐng)袖與媒體領(lǐng)袖年會,會上,被譽為中國品牌傳播界“奧斯卡”的“品牌貢獻榜”隆重揭曉, 5100西藏冰川礦泉水贏得各界專家及廣大消費者的青睞,一舉榮獲“2013領(lǐng)軍品牌”殊榮; 12月15日,西藏5100受邀參加中國互聯(lián)網(wǎng)新聞中心-中國網(wǎng)主辦的“大國遠見”財經(jīng)峰會暨年度頒獎盛典,通過360網(wǎng)上數(shù)據(jù)的嚴格評測評審,西藏5100被授予“開拓創(chuàng)新獎”,這也是同行業(yè)唯一獲此殊榮的企業(yè);此外,西藏冰川礦泉水有限公司副總經(jīng)理佟利還在12月18日的“品牌中國年度人物評選”活動中,被特別授予“2013中國十大首席品牌官”的稱號。這也是行業(yè)內(nèi)唯一得此殊榮的個人。品牌中國年度人物評選活動是品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟每年固定舉辦的三大活動之一,是年度品牌人物的最高領(lǐng)獎臺,也是每年歲末最值得期待與矚目的品牌人物盛宴。早在2007年,西藏5100就曾榮獲過品牌中國頒發(fā)的”品牌金譜獎“。一向具有前瞻性戰(zhàn)略眼光的西藏5100,在未來一定會繼續(xù)突破傳統(tǒng),保持創(chuàng)新,為消費者提供更佳的服務(wù)。
     2013年對于西藏5100來說是全力出擊的一年。作為中國高端瓶裝礦泉水行業(yè)的領(lǐng)軍品牌,西藏5100一直本著向消費者提供“高端品質(zhì)+高端服務(wù)”的核心價值,為消費者提供更好服務(wù)。5100西藏冰川礦泉水以西藏念青唐古拉山脈的原始冰川為補給水源,這是礦泉水中最為珍稀的品種,為了保持5100西藏冰川礦泉水的原生態(tài),西藏5100采用世界先進的克朗斯設(shè)備,在生產(chǎn)過程中實現(xiàn)了注塑、吹瓶、灌裝、貼標一體化,全部產(chǎn)品均在水源地灌裝,保存了冰川礦泉水源的優(yōu)異品質(zhì)。
    此外,在如今大數(shù)據(jù)時代的背景下,西藏5100率先抓住了這一發(fā)展機遇,開創(chuàng)了 “零距離體驗營銷”的服務(wù)理念,來滿足消費者的多元化需求。在2006年即開通水卡服務(wù)的基礎(chǔ)上,于去年4月發(fā)起“電商聯(lián)盟”,今年4月推出了自己的官網(wǎng)電商平臺,又在 11月份正式上線移動APP,徹底顛覆了高端水企業(yè)的傳統(tǒng)服務(wù)模式,讓消費者動動手指就能線上購買水卡、兌換水。不僅如此,為了讓消費者可以更快的品嘗到來自雪域高原的西藏好水,西藏5100選擇和中國領(lǐng)先物流企業(yè):中鐵快運、中國郵政、聯(lián)邦快遞合作,最快24小時、最慢72小時即可送水上門。“僅僅在數(shù)字平臺售賣水卡是遠遠不夠的,西藏5100還借此補充完善了會員的數(shù)據(jù)庫,以此了解消費者的購物習(xí)慣,完善客戶數(shù)據(jù)、深度分析其購買行為,進而為高端客戶群體提供更具差異化優(yōu)勢的服務(wù)。” 西藏冰川礦泉水營銷有限公司總經(jīng)理李良紅在接受媒體采訪時說。
    2013年同樣也是西藏5100備受好評的一年。隨著人們生活水平的不斷提高,人們對高端水的需求也越來越大。目前,西藏5100已占據(jù)超過四分之一的中國瓶裝礦泉水的市場份額。未來,西藏5100希望在給消費者提供更多超值的服務(wù)的同時,可以把西藏5100倡導(dǎo)的健康、自然的生活方式傳遞給更多的人,為追求高品質(zhì)生活的人們樹立健康生活典范。

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愛跟時尚品牌玩聯(lián)名的健怡可口可樂,繼之前與馬克哥MarcJacobs、JeanPaulGaultier與老佛爺KarlLagerfeld的合作之后,今年情人節(jié)則是穿上法國內(nèi)衣設(shè)計師ChantalThomass的創(chuàng)意,帶給大家不同的視覺感受。




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品牌包裝策劃公司:營銷之變

營銷之變
  在品牌設(shè)初期,匯源就注重走專業(yè)化路線,同時配合較為先進的品牌營銷手段,很快便在行業(yè)內(nèi)取得了一席之地。一句“喝匯源果汁,走健康之路”的專業(yè)性品牌訴求,配合各種果蔬汁飲料的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售,在短短數(shù)年間,就使得匯源躋身中國飲料工業(yè)十強企業(yè),銷售收入、市場占有率在同行業(yè)中排名第一。
  但是,在如今充分競爭的細分市場上,以“健康”為訴求的單一的品牌傳播已經(jīng)無法像以前一樣奏效。當多元化的競爭格局出現(xiàn)時,粗放的品牌營銷就變得不合時宜了。
如何進行更加有針對性的精準營銷,不斷強化匯源品牌產(chǎn)品的覆蓋力與影響力,成為匯源需要重新思考的問題。
  趙金林表示,過去匯源沒有為產(chǎn)品品類進行差異化的推廣,這導(dǎo)致消費者對匯源認知非常模糊,今年則針對單品進行了重點推廣。比如,選擇那英代言其拳頭產(chǎn)品100%果汁,其目的是為了進一步影響高端人群;又如,選擇郭德綱代言新品冰糖葫蘆汁,是因為冰糖葫蘆是以京津文化為代表的傳統(tǒng)風味食品,而郭德綱是天津人,從事相聲表演,其微博粉絲數(shù)量將近4,000萬,匯源希望能借此影響數(shù)以億計的消費者。
  除此之外,匯源還通過贊助自行車大賽等體育項目,走進大專院校,試圖去影響越來越多的年輕人,從而帶動旗下果汁果樂、冰糖葫蘆汁等低濃度果汁和飲品的銷售。
  高調(diào)的匯源也開始在品牌傳播上狠砸重金。公開資料顯示,最近兩年,匯源在廣告營銷方面下了重本,比如2012年匯源獨家冠名青海衛(wèi)視《花兒朵朵》欄目,2013年又以3.399億元冠名央視《星光大道》。此外,匯源還在全國1,000個縣級媒體投放廣告,主要為發(fā)力二三線市場。
  趙金林介紹,100%果汁主打一線城市的高端人群,果汁飲料則在二三線市場做重點推廣。“對于不同的市場我們也會選擇不同的媒介,以便做一些更加精準的營銷。”
  目前,匯源關(guān)注的高端媒體還是以央視為代表的強勢媒體。“主要還是電視廣告。這也符合快消品的特質(zhì)。市場選擇性很大,消費者選擇時一般都會跟著潮流走,我們需要時刻給消費者留下品牌印象,這很有必要。”

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百事公司重磅推出“把樂帶回家2014”廣告戰(zhàn)役,從品牌差異性入手,以區(qū)別于勁敵可口可樂,實現(xiàn)公司的目的性績效。

  去年,百事的賀歲廣告“把樂帶回家2013”賦予“家庭”更為廣博的內(nèi)涵;今年,百事在企業(yè)社會責任方面的進展則是更上一層樓。百事“把樂帶回家2013”賀歲廣告的營銷策略包括一支32分鐘長的電影短片、音樂視頻、戶外廣告、公車廣告、社會化媒體傳播以及產(chǎn)品包裝上的二維碼互動。

  今年春節(jié),百事攜手中國婦女發(fā)展基金會,發(fā)起“把樂帶回家——母親郵包·送給貧困母親的新年禮物”的公益活動。




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在中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型與消費升級的大背景下,近些年中國白市場充斥著大量中小品牌,其中不乏“玩票性”的投機者,但大多還是企圖在白行界中有所建樹。作為中小類企業(yè),傳統(tǒng)的發(fā)展方式與市場競爭策略、操作技法已經(jīng)很難在當下激烈的市場環(huán)境下與超體量的成熟對手相抗衡,走一條“與眾不同”的創(chuàng)新發(fā)展之路,關(guān)乎中小類“大眾群體”的生死存亡。
觀當下的中國白行業(yè),“歷史”、“品味”、“文化”、“年份”、“香型”的標簽幾乎可以一網(wǎng)打盡中國現(xiàn)有的所有白品牌,眾多的標貼很多也只是各大企的自說自話,并未取得消費者心智認同,今天的品牌營銷,無法占領(lǐng)消費者心智,終究會越走越窄。

  對于眾多的中小類品牌,正面進攻,是否有足夠的勇氣與資本?其勝算的把握又有幾何?對于地處弱勢的中小品牌,真實的機會點會在哪里?有沒有一條側(cè)翼進攻、切入中國白市場的可行之路?
 一個行業(yè)新機會產(chǎn)生的本質(zhì)是由消費行為與消費趨勢變動所產(chǎn)生的。把握消費趨勢,讓企業(yè)營銷行為回歸到消費者研究上,讓營銷行為回歸原點,其目的在于尋找新的品類機會。譬如:中國白飲用消費群的分化、白消費新趨勢等都是眾多新品類誕生的機會。




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蒙牛在2014年春運期間展開了聲勢浩大的高鐵營銷。在傳統(tǒng)廣告形式上,蒙年“‘碼’上好禮幸福年”的活動信息,持續(xù)投放在在全國北上廣成等20個春運重點城市的34塊高鐵站LED屏上;此外,京廣線和京哈線兩列縱貫?zāi)媳钡母哞F動車組,也被打造成蒙牛幸福專列,通過在車廂上與消費者的游戲互動、掃描牛運二維碼等活動,布局國內(nèi)首個高鐵站O2O營銷。
  諸多創(chuàng)新形式的引入不僅使得快消品在營銷層面又添新意,更重要的社會意義在于在春運這個特殊時空背景下,此舉用創(chuàng)意點亮了國人的幸福回家路。
  高鐵站的溫情快閃
  正如本文開頭所述,1月14日,在亞洲最大的高鐵站杭州東站,蒙牛發(fā)起了百人共同唱響《最牛幸福年》的快閃活動。在現(xiàn)場不僅有笛子、二胡等傳統(tǒng)民樂奏響,還融入了電音、熱舞的現(xiàn)代元素,真實還原了《最牛幸福年》原歌活力歡快曲風,愉悅的氣氛吸引了上千候車乘客圍觀加入其中。
  借助快閃活動的帶動,蒙牛同期在高鐵站內(nèi)的互動活動也吸引了諸多乘客的參與。參與活動的乘客只要踏上3D效果的“牛運通道”走到盡頭,拍擊背景墻上的紅色“牛運按鈕”,就會獲得蒙牛牛奶牛奶杯、報銷車票等驚喜大獎,這為乘客“打發(fā)”無聊等車時光提供了趣味化的新去處。
  牛運二維碼的驚喜互動
  在這次的高鐵營銷戰(zhàn)役中,蒙牛開創(chuàng)性地引入杯貼廣告的形式,巧妙的將牛運按鈕與列車桌板上的圓形杯托結(jié)合在一起,在全國100組高鐵列車上投放了創(chuàng)意杯貼廣告,總共持續(xù)45天,貫穿整個春運,覆蓋超過2000萬人次。
  除了醒目的廣告視覺呈現(xiàn)外,創(chuàng)意的牛運杯貼還是普遍的二維碼,在枯燥的旅途中,乘客通過掃描牛運按鈕的形式來到蒙牛的微信平臺,便可以參與到牛運按鈕的線上活動中,隨時在旅途中制造驚喜。
  幸福專列的歡樂派隊
  “包火車”,這是本次蒙牛高鐵營銷中的又一大亮點。在傾力打造的京哈、京廣線蒙牛幸福快車上,為了拉近與消費者的距離,蒙牛在車廂內(nèi)開展了形式多樣的互動活動,通過做游戲的方式派發(fā)蒙牛牛奶、紅包、報銷火車票等獎品。作為國內(nèi)首個在火車內(nèi)開展的品牌互動活動,此舉得到現(xiàn)場乘客及其他消費者情感認同之外,也很好詮釋了蒙牛“只為點滴幸福”的品牌理念。

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今年大多數(shù)企選擇的包裝更趨向規(guī)格小巧、包裝素雅簡約的中端產(chǎn)品

    今年的包裝,一般以二兩、三兩的規(guī)格為主,材質(zhì)上更多人選擇紙質(zhì)或木質(zhì),色彩方面還是以中國人喜歡的傳統(tǒng)的紅色和金色為主。周先生介紹,包裝是依據(jù)產(chǎn)品量體裁衣的,現(xiàn)在的產(chǎn)品分量都相對比較少,包裝自然也就不會做很大。

    據(jù)了解,受葉市場銷售影響,今年包裝銷量最大的是每個15-20元的中端產(chǎn)品。泉州一家為某知名企提供包裝服務(wù)的銷售人員透露,今年高端的訂單“跟垂直落體似的”,訂單數(shù)量比往年減少了一半以上。

    福州某品牌企銷售經(jīng)理張先生分析,根據(jù)今年已有的銷售數(shù)據(jù)判斷并考慮相關(guān)的政策因素,年底高端的銷量并不被看好。多數(shù)消費者購買葉還是出于親朋好友之間的贈送,政商間的贈送量將會很少很少。

    設(shè)計感強的產(chǎn)品更受重視

    高端市場受影響后,中端產(chǎn)品成為企重點打造的主角。

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據(jù)行業(yè)印刷名調(diào)查機構(gòu)派恩公司發(fā)布的《2018年全球包裝業(yè)預(yù)測》報告顯示,據(jù)統(tǒng)計2012年全球包裝業(yè)產(chǎn)值為7990億美元,同比增長1%。預(yù)計2013年產(chǎn)值將達到8240億美元,較去年增長3個百分點。未來五年內(nèi),全球包裝業(yè)市場將會以年4%幅度進行持續(xù)增長,2018年產(chǎn)值預(yù)計將超過10000億美元


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