酒類行業進入調整期，葡萄酒來得比白酒早半年以上，2012年3月以后在浙江地區就爆發了行業震蕩。時至今日，一些葡萄酒商為了轉移風險，開始經營白酒，有的投機商甚至撤出了葡萄酒行業。

原有的玩家在出走，而白酒大佬們卻在反方向布局，他們將遇到哪些挑戰？筆者認為，挑戰一，白酒企業能否認知到并適應葡萄酒的游戲規則？想用簡單的OEM的思路運作，靠信息差賺取高額利潤的玩法也越來越困難了，而且這種玩法前兩年進口酒商已經玩濫了，白酒企業再重復沒有太多意義。白酒生產型企業強項是批量化生產，快速打造品牌，更適合進口酒中的品牌運作模式，細分長尾的葡萄酒體驗式營銷并不適合白酒企業的大規模操作，效率也不高。

挑戰二，如何打造專業的營銷團隊？白酒企業靠傳統渠道傳統經銷商捆綁銷售，前期可以獲取一定市場業績，但如果要長期盈利，持續動銷，捆綁銷售不是個長遠辦法，目前渠道庫存高昂的現狀下，捆銷的邊際效益是遞減的。

挑戰三，白酒企業進入葡萄酒行業，首單一般數量較大，常常是一次性進幾十上百個貨柜。在年銷售額幾億元甚至幾十億上百億元級別的白酒企業看來，這點量和白酒產品相比算不得什么？此舉無疑托起了2013年整個進口葡萄酒行業的進口額數據，但是否會形成新的行業庫存？白酒企業做好了一入行就要應對價格戰已無進口酒當年厚利的準備了嗎？




http://www.qhhrm.cn