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紙的單位：?A.克：一平方米的重量(長卓眵2)=g為重量?B.令：500張紙單位稱：令(出廠規(guī)格)C.噸：與平常單位一樣1噸=1000公斤，用于算紙價(jià)。2.紙的規(guī)格及名稱：A.紙最常見有四種規(guī)格：?(1).正度紙：長109.2厘米.寬78.7厘米?(2).大度紙：長119.4厘米.寬88.9厘米?(3).不干膠：長765厘米.寬535厘米?(4).無碳紙：有正度和大度的規(guī)格，但有上紙.中紙.下紙之分，紙價(jià)不同(見紙價(jià)分類)。B.紙張最常見的名稱：?(1).拷貝紙：17g正度規(guī)格：用于增值稅票，禮品內(nèi)包裝，一般是純白色。?(2).打字紙：28g正度規(guī)格：用于聯(lián)單.表格，有七種色分：白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。?(3).有光紙：35-40g正度規(guī)格：一面有光，用于聯(lián)單.表格.便箋，為低檔印刷紙張。?(4).書寫紙：50-100g大度.正度均有，用于低檔印刷品,以國產(chǎn)紙最多。?(5).雙膠紙：60-180g大度.正度均有，用于中檔印刷品以國產(chǎn).合資及進(jìn)口常見。?(6).新聞紙：55-60g滾筒紙.正度紙.報(bào)紙選用。?(7).無碳紙：?40-150g大度.正度均有，有直接復(fù)寫功能，分上.中.下紙，?上中下紙不能調(diào)換或翻用，紙價(jià)不同，有七種顏色，常用于聯(lián)單.表格。?(8).銅版紙：?A.雙銅80-400g正度.大度均有，用于高檔印刷品。?B.單銅：用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高滌∷ⅰ?(9).亞粉紙：105-400g用于雅觀.高檔彩印。?(10).灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于包裝類。?(11).白卡紙：200g，雙面白，用于中檔包裝類。?(12).牛皮紙：60-200g，用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。?(13).特種紙：一般以進(jìn)口紙常見，主要用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。3報(bào)價(jià)公式及技巧：(1).認(rèn)真觀察客戶實(shí)力和客戶印刷樣。?(2).仔細(xì)測(cè)量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后.印前工序。?(3).用計(jì)算器詳細(xì)計(jì)算成本和盈利。?(4).報(bào)價(jià)采用雙關(guān)語，價(jià)不高(指不高出客戶心理價(jià))價(jià)不低(指低出同行價(jià))。?(5).講價(jià)是指與客戶協(xié)商報(bào)出價(jià)的理和據(jù)。?如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞，?膠片國產(chǎn)和進(jìn)口，?印刷質(zhì)量，?交貨時(shí)間，?選用什么機(jī)器印刷等一些先進(jìn).良好條件讓對(duì)方接受你所報(bào)價(jià)。?(6).風(fēng)度：老練.大方.誠實(shí).有責(zé)任感?(7).語言和氣：講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。4校稿和交貨技巧：(1).校稿讓對(duì)方重視，注意文字.規(guī)格，色樣.交貨時(shí)間，等并讓客戶核準(zhǔn).簽字。?(2).交貨時(shí)分散客戶注意力(產(chǎn)品不足之處)以優(yōu)介紹，以客戶關(guān)心點(diǎn)介紹，讓客戶滿意為終止。?5收定金和貨款技巧：(1).向客戶講明定金原因：?A.打稿.打樣.投資成本?B.讓客戶有誠意?C.拒絕有欺騙言語表情，讓客戶理解定金必然性。?(2).貨驗(yàn)收后一定要讓客戶簽單(送貨單)，然后再向客戶提供收款憑證(收據(jù).發(fā)票)，讓客戶履行協(xié)議或合同收款方式。?多講我們的難點(diǎn)，少講對(duì)方不是，讓客戶不付款有點(diǎn)理缺感。?實(shí)在因其它原因不能付款，讓對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)簽沒付款字樣并寫明下次付款時(shí)間。6.過錯(cuò)和質(zhì)量有問題如何處理：?(1).對(duì)方過錯(cuò)，根據(jù)實(shí)際數(shù)量和客戶態(tài)度和平解決，讓對(duì)方盡量承擔(dān)紙款，印費(fèi)，及其它費(fèi)用，協(xié)商致雙方達(dá)成共識(shí)為止。?(2).我方過錯(cuò)，能讓對(duì)方接受為目的，強(qiáng)以降價(jià)，贈(zèng)送，下次重印等方法處理。?7.報(bào)價(jià)公式：(1).重量(長卓眵2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量?(2).計(jì)算方法：重量(定律)卓聳噸價(jià)?00張骺印數(shù)?.1%損耗=總貨紙款?例1：有一客戶印5000張大16開，157雙銅，求紙款是多少？?公式： 重量卓聳噸價(jià)?00張骺印數(shù)?.1%=所求總紙價(jià)?0.531?57克?500元?00張?6開?000張?.1%=430元(紙總價(jià))?例2：有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少？?公式：?0.531?0克?500?00張?6開?000張?.1%=304元(紙總價(jià))?例3：有一客戶印700本說明書：包括封面用60克國產(chǎn)紙每本用20張正度16開求用紙款是多少？?公式： 重量卓聳噸價(jià)?00張骺印數(shù)?.1%=所求總紙價(jià)?0.43?0克?500元?00張?6開子∈?70本?0張)?.1%=273元?例4：http://www.qhhrm.cn有一客戶印不干膠5萬個(gè)4?cm圓角，問用多少錢紙款？?公式： 定律0.002卓突椒嚼迕鬃印數(shù)=紙款?0.002?0(4?cm)?0000個(gè)=0.04元(總紙款)?例5：有一客戶印無碳紙聯(lián)單200本求16開二聯(lián).三聯(lián).四聯(lián).五聯(lián)多少紙款？?公式： 二聯(lián)3.43 三聯(lián)3.93 四聯(lián)4.19 五聯(lián)4.34?聯(lián)數(shù)定律妝臼?紙總款?二聯(lián)：686元 三聯(lián)：786元 四聯(lián)：838元 五聯(lián)：868元?例6：有一客戶印2號(hào).5號(hào).6號(hào).7號(hào).9號(hào)標(biāo)準(zhǔn)信封各1000個(gè)用100克雙膠紙，問各個(gè)規(guī)格.開數(shù).紙價(jià)是多少？?定律：?A.成品規(guī)格：?2號(hào)：11?8cm 15開(切紙規(guī)格26?1)?5號(hào)：11?2cm 12開(切紙規(guī)格26?4)?6號(hào)：12?3cm 12開(切紙規(guī)格27?6)?7號(hào)：16?3cm 8開(切紙規(guī)格39?7)?9號(hào)：23?2cm 4開(切紙規(guī)格39?4)?0.43定律卓聳?00錐旨?500元?00張骺印數(shù)?.1%=紙價(jià)?1000介紙款：?2號(hào)：41元?5號(hào).6號(hào)：51元?7號(hào)：77元?9號(hào)：154元?例7.有一客戶印16開.28克三聯(lián)單100本求每本紙價(jià)是多少？?定律：1.39子∈?紙款(139元)(32開?8開?)?以上例題是常見例題，不常見可因情而定或問業(yè)務(wù)主管解答。8.廣州市紙業(yè)噸價(jià)：雙銅：7500元/T?單銅：8000元/T?進(jìn)口雙膠：6500元/T?國產(chǎn)雙膠：6000元/T?國產(chǎn)書寫紙：5500元/T?打字紙：8700元/T?----------------------------?無碳紙：上白270元/令?中紙360元/令?下紙：240元/令?9.如何學(xué)會(huì)開紙和選用大度.正度紙：?定律：客戶印刷規(guī)格長.寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規(guī)格長.寬尺寸二次，選最多的積數(shù)，就是開數(shù)。?例1：客戶成品規(guī)格是23?0cm是大正度多少開數(shù)？?用80克紙應(yīng)選正度和大度呢？?119.4?3=5刀(20開)109.2?3=4刀(20開)?119.4?0=5刀(15開)109.2?0=5刀(15開)?88.9?3=3刀(15開)78.7?3=3刀(15開)?88.9?0=4刀(20開)78.8?0=3刀(20開)?大度：0.03元/張?正度：0.0327元/張?(以上價(jià)是通過上述公式計(jì)算結(jié)果)?應(yīng)選用大度紙作印刷紙張。10.如何學(xué)會(huì)拼版上機(jī)？?定律：印刷品規(guī)格相加不超出印刷機(jī)印刷規(guī)格稱為拼板上機(jī)規(guī)格。?例：8開上機(jī)尺寸正度27?9cm大度44?9.5cm?4開上機(jī)尺寸正度54?9cm大度44?9cm?對(duì)開上機(jī)尺寸正度78?4cm大度88?9cm?拼板一定按這些尺寸拼板上機(jī)，由其不規(guī)則尺寸一定首先想到這一點(diǎn)。11.什么叫印前費(fèi)用？包括哪些？開機(jī)印刷前工序叫印前費(fèi)用，印刷后再有加工程序叫印后加工費(fèi)用。?打字.設(shè)計(jì).制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿.車費(fèi)均為印前費(fèi)用。?印后加工：燙金.凸凹.壓紋.過塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運(yùn)費(fèi)均為印后加工費(fèi)用。?12.怎樣算開機(jī)費(fèi)？定律：四色彩印成品印刷費(fèi)用叫開機(jī)費(fèi)?雙色四開印刷機(jī)為500元—800元/1萬張16開?雙色對(duì)開印刷機(jī)為800—1200元/1萬張16開?四色對(duì)開印刷機(jī)為1000—1500元/1萬張16開?單色機(jī)：?四開機(jī)：100元—200元1張板/1萬張16開?六開機(jī)：50—100元1張板/1萬張16開?八開機(jī)：50—80元1張板/1萬張16開?以上是根據(jù)印刷品難度.時(shí)間.色澤來定多少開機(jī)費(fèi)。13.印前費(fèi)用報(bào)價(jià)？A：設(shè)計(jì)費(fèi)：200—500元/P包打樣.膠片?制作費(fèi)：130—200元/P包打樣.膠片?打字費(fèi)：一個(gè)P5—10元(根據(jù)多少和難度而定)?B：膠片.硫酸紙費(fèi)用：?一個(gè)P進(jìn)口膠片10元；國產(chǎn)8元/P?一個(gè)P硫酸紙2.00元/P?噴墨打樣：一個(gè)P15—20元?C：掃描：根據(jù)掃描網(wǎng)點(diǎn)數(shù)和多少：300線，0.70元/兆?14.印后費(fèi)用報(bào)價(jià)？A.過塑費(fèi)：?光膠對(duì)開大0.26?光膠對(duì)開正0.23?光膠四開大0.14?光膠四開正0.12?光膠六開大0.14?光膠六開正0.12?光膠八開大0.14?光膠八開正0.12?啞膠對(duì)開大0.35?啞膠對(duì)開正0.31?啞膠四開大0.15?啞膠四開正0.14?啞膠六開大0.19啞膠六開正0.17啞膠八開大0.11?啞膠八開正0.10?B.粘信封和文件袋價(jià)格：?2號(hào)封.5號(hào)封.6號(hào)封每個(gè)0.01元7號(hào)封每個(gè)0.015元9號(hào)封每個(gè)0.025元?手挽袋0.40元/個(gè)?加啤板50—80元?文件袋.檔案袋0.15元/個(gè)?C.粘紙盒.小箱.書.刊費(fèi)用報(bào)價(jià)？?根據(jù)大小.多少來定價(jià)，一般一手粘0.005—0.02元/手粘?包書封面0.05—0.10元/本，騎馬訂.平釘0.05元/本，折頁一手0.01元/手折?D.撿聯(lián)報(bào)價(jià)?一令紙10—35元(折頁次.包頭.點(diǎn)數(shù).次數(shù)具體定價(jià))?E.打號(hào)碼?一個(gè)印次0.02—0.03元/印次?F.啤工費(fèi)：?0.02—0.05元/印次?加板費(fèi)30—200元/個(gè)板?以上印后工序加工費(fèi)還有一些沒有報(bào)價(jià)，根據(jù)實(shí)際情況由工廠再定價(jià)。15.稅率計(jì)算：加工發(fā)票稅率6%，加個(gè)人所得稅.城建稅等六項(xiàng)稅率，合計(jì)約10%左右。?總貨款+10%=含稅貨款?例：有一客戶印總貨款是8000元+10%=8800元是應(yīng)收款。16.熟記印刷設(shè)備及印前印后規(guī)格和名稱：滾筒印刷機(jī)：印報(bào)紙.書刊.雜志，有國產(chǎn)和進(jìn)口；?全開印刷機(jī)：印所有紙張印刷品均可以；?對(duì)開機(jī).四開機(jī).六開機(jī).八開機(jī)?四開機(jī)和對(duì)開機(jī)又分單色.雙色.四色。?印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。?印刷還分手動(dòng)操作.機(jī)械操作.電腦全自動(dòng)操作。?酒精同主要優(yōu)點(diǎn)不過底，油墨干得快，油墨光亮.字跡有立體感.圖像清晰.顏色鮮美等一些優(yōu)質(zhì)品樣。?印前設(shè)備：?膠版發(fā)排機(jī) 打樣機(jī) 蘋果電腦 彩噴機(jī) 激光機(jī)掃描儀等。?印后設(shè)備：?啤板機(jī) 拆頁機(jī) 切紙機(jī) 燙金機(jī) 壓紋機(jī) 凸凹機(jī) 打碼機(jī) 撿聯(lián)機(jī) 過塑機(jī) 裝訂機(jī)等一些印后加工設(shè)備。?其它印刷設(shè)備：?不干膠印刷專業(yè)機(jī) 電腦專用聯(lián)單印刷機(jī) 名片專用機(jī) 速印機(jī) 復(fù)印機(jī)?包裝紙箱印刷機(jī)等。17.業(yè)務(wù)談判條件應(yīng)有哪些必備物品？(1).各類印刷優(yōu)美樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品)?(2).各種印刷紙張樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品)?(3).計(jì)算器.圈尺.手機(jī)及手提包。?(4).衣裝.領(lǐng)帶.皮鞋干凈.有序。?(5).稿紙.筆.名片.合同.收據(jù).發(fā)票(均采用公司專用印制品)。18.報(bào)價(jià)匯集總公式：綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶報(bào)價(jià)了，主要步聚是：?先算紙價(jià)，再算印前費(fèi)用和印后費(fèi)用，再加上開機(jī)費(fèi)，問一問要不要開發(fā)票，交貨時(shí)間和地點(diǎn)，就徹底完成這次談判業(yè)務(wù)全過程。?其總報(bào)價(jià)公式是：?紙價(jià)+印前費(fèi)用+開機(jī)費(fèi)+印后費(fèi)用+稅率10%(不開發(fā)票除外)+送貨車費(fèi)(也可不加)=(客戶心理價(jià))?例：有一家工廠印包裝盒10000個(gè)，選用單銅250克過光膠，沒有菲林，只提供另一家產(chǎn)品包裝盒作樣品供參考，規(guī)格44?9，客戶要求粘成形，問多少錢一個(gè)，最低價(jià)。?你做為一個(gè)新業(yè)務(wù)員就必需按步驟分四節(jié)段算起。?(1)制作.設(shè)計(jì)費(fèi)：1500元(可多可少)?(2)紙費(fèi)：公式：0.531?50克?000元/T?00張?開?0000個(gè)?.1%損耗=5310元?(3).印后加工：過塑費(fèi) + 啤 + 粘 + 啤板 + 運(yùn)費(fèi)?0.40?萬 + 0.05?萬 + 0.05?萬 + 1500元 + 80元?400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元?(4).開機(jī)費(fèi)：2500元?合計(jì)：1500元+5310元+1630元+2500=10940元???

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