白酒新的發展趨勢 新文化創新世界
以活的文化做酒品牌，關鍵要把握四個轉變：從共性轉變到個性，從以產品為本轉變到以人為本，從

以區域做區域轉變到以全國看區域，從物質為王轉變到以精神共鳴為主。

首先說從共性轉變到個性，核心是吻合細分的需要。從當前酒水營銷看，國字頭成了香餑餑，從國脈到國蘊再到

國色，仿佛無國不成酒，凸顯不出高端。但實際上，這是一種拼命往傳統大眾人群擠的典型做法，是不折不扣地

進入紅海。對于占據消費人群大多數的新型70后、80后乃至新貴，究竟一款酒和國家有多大的聯系，能引起消費

者多少共鳴，值得商榷。相反，江蘇提出的海洋文化，湖北枝江提出的“知心知己”，更能吻合大多數消費者的

個性化需求。當然，這并非說國文化不對，但無疑的是只有從目標消費群個性價值需求出發上升到的國文化，一

定要比莫名奇妙跟風出來的硬貼上去的國文化更有銷售力。

其次說從以產品為本到以人為本，根本是外部與內部需求的不同。白酒喜歡說窖藏，說多少年份，這是一種典型

的以產品為本的營銷概念，實際上，對于本身不了解酒水的消費者，窖藏意味著什么，十年究竟能比八年好在什

么地方，相信并沒多少人知道。只是在白酒普遍的低端營銷氛圍下，沒有消費階層去認真較真的權益之計而已。

或者說，就算有消費者懂得白酒，但同樣的以產品為中心的訴求，與皇家禮炮的“為極致成就干杯”，芝華士的

“越欣賞越懂得欣賞比”，無疑是后者更易于傳播，并且能引起消費者對產品的欲望。http://www.qhhrm.cn